No competitivo mundo do varejo, garantir que os produtos de uma marca estejam visíveis e acessíveis ao consumidor é crucial. Duas das estratégias mais eficazes para alcançar esse objetivo são o Share de Gôndola e o Ponto Extra. Esses elementos de trademarketing não apenas aumentam a visibilidade dos produtos, mas também influenciam diretamente o comportamento de compra dos consumidores, gerando um impacto significativo nas vendas.
O que é Share de Gôndola?
O Share de Gôndola refere-se ao espaço que um determinado produto ou marca ocupa nas prateleiras de um ponto de venda, em comparação com seus concorrentes. Esse espaço é essencial porque, no varejo, a visibilidade é poder. Quanto mais espaço uma marca ocupa na gôndola, maiores são as chances de ela ser notada pelo consumidor e, consequentemente, adquirida.
Importância do Share de Gôndola
- Visibilidade e Lembrança de Marca: Produtos com maior share de gôndola têm mais visibilidade e, portanto, maior probabilidade de serem escolhidos. Quando os consumidores vêem repetidamente uma marca em diferentes posições na prateleira, a lembrança de marca é reforçada.
- Influência na Decisão de Compra: Estudos indicam que a maioria dos consumidores toma decisões de compra diretamente na loja. Um share de gôndola maior pode influenciar significativamente essa decisão, especialmente em categorias onde a escolha do produto é feita por impulso.
- Percepção de Liderança: Marcas que ocupam mais espaço nas gôndolas podem ser percebidas como líderes de mercado, o que pode aumentar a confiança dos consumidores e a preferência por essas marcas.
Como Aumentar o Share de Gôndola
Aumentar o share de gôndola requer negociações estratégicas com os varejistas, bem como uma sólida compreensão do comportamento do consumidor e das dinâmicas de cada categoria de produto.
- Negociação com Varejistas: As marcas devem negociar com os varejistas para garantir mais espaço nas prateleiras. Isso pode incluir ofertas de melhores margens, campanhas cooperativas de marketing, ou até mesmo o fornecimento de mobiliário específico para exposição dos produtos.
- Análise de Dados: Utilizar dados de vendas para demonstrar a eficácia do aumento do share de gôndola pode ser uma ferramenta poderosa nas negociações. Marcas que conseguem provar que um maior espaço resulta em maior faturamento têm mais chances de sucesso.
- Merchandising Eficaz: Além de garantir mais espaço, é crucial que o produto seja exposto de forma atraente. Estratégias de merchandising que destacam as características do produto e o tornam mais acessível podem maximizar o impacto do share de gôndola.
Ponto Extra: Um Recurso Valioso
O Ponto Extra é um espaço adicional de exposição fora da gôndola principal, como displays em corredores, ilhas de produtos ou até mesmo áreas próximas aos caixas. Esses pontos extras são altamente valiosos porque capturam a atenção dos consumidores em momentos-chave durante a experiência de compra.
Vantagens do Ponto Extra
- Aumento da Visibilidade: Produtos em Pontos Extras estão posicionados estrategicamente em locais de alto tráfego dentro da loja, como perto dos caixas ou em corredores centrais. Isso aumenta as chances de os consumidores notarem esses produtos, mesmo que não estejam originalmente em sua lista de compras.
- Impulso nas Vendas por Impulso: Os Pontos Extras são especialmente eficazes para promover vendas por impulso. Produtos colocados nesses locais são mais propensos a serem comprados sem planejamento prévio, simplesmente porque estão visíveis e acessíveis.
- Diferenciação da Concorrência: Um Ponto Extra bem posicionado pode ajudar uma marca a se destacar de seus concorrentes, criando uma vantagem competitiva imediata dentro do ponto de venda.
Estratégias para Maximizar o Ponto Extra
- Campanhas Sazonais e Promocionais: Pontos Extras são ideais para destacar produtos em campanhas sazonais ou promocionais. A utilização de displays temáticos que chamam a atenção para datas comemorativas ou ofertas especiais pode gerar um impacto significativo nas vendas.
- Parcerias com Varejistas: Assim como no share de gôndola, a negociação com os varejistas é essencial para garantir Pontos Extras. Marcas que oferecem apoio na montagem e manutenção desses displays podem ter mais sucesso na obtenção desses espaços.
- Design Atraente e Funcional: Um Ponto Extra deve ser visualmente atraente e fácil de acessar. Investir em designs que destaquem o produto e facilitem o acesso pode aumentar significativamente a eficácia desse tipo de exposição.
Sinergia entre Share de Gôndola e Ponto Extra
Para maximizar o potencial de vendas no varejo, é essencial que as marcas utilizem tanto o share de gôndola quanto os Pontos Extras de forma sinérgica. Quando essas estratégias são implementadas em conjunto, o impacto nas vendas pode ser ainda mais significativo.
- Refinamento da Experiência de Compra: Ao combinar um elevado share de gôndola com Pontos Extras bem posicionados, as marcas podem criar um percurso de compra mais envolvente e atrativo, que guia o consumidor até o produto.
- Aumento da Frequência de Compra: Consumidores expostos repetidamente a uma marca em diferentes pontos da loja são mais propensos a comprá-la com maior frequência, impulsionando as vendas de forma contínua.
- Estímulo à Fidelidade à Marca: A combinação de visibilidade na gôndola e em Pontos Extras fortalece a presença da marca na mente do consumidor, o que pode aumentar a fidelidade à marca ao longo do tempo.
Conclusão
No ambiente dinâmico do varejo, as marcas precisam adotar estratégias eficientes para se destacar e maximizar suas vendas. O Share de Gôndola e os Pontos Extras são duas dessas estratégias que, quando bem implementadas, podem gerar resultados substanciais. Ao garantir um espaço proeminente nas prateleiras e aproveitar ao máximo os Pontos Extras, as marcas não só aumentam sua visibilidade e influência sobre os consumidores, mas também se posicionam de forma mais competitiva no mercado.
A Job Finders Promo, como uma consultoria especializada em trademarketing, pode ajudar as marcas a navegar por essas estratégias, oferecendo insights valiosos e apoio na implementação para maximizar os resultados de vendas. Seja através de análises de mercado, negociações com varejistas ou desenvolvimento de campanhas de merchandising, a expertise da Job Finders Promo é fundamental para o sucesso no ponto de venda.